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[10bet中文]10bet平台:中玲企业高薪招工3000人 稳健融资不缺钱

         一向低调的民企——东莞市10bet手机官网有限公司(以下简称10bet手机官网),却在近日开出平均月薪2500元的条件,招工3000人。

  为何这家企业敢高薪招工?订单如何?经深入探访,记者发现,从订单、资金链、市场等方面来看,10bet手机官网均十分健康:订单充足,流动资金充盈,有效应对了中小企业所面临的困境。深入探析10bet手机官网,不失为中小企业破局的样本。

  反常:高薪招工3000人

  万江新和工业区,10bet手机官网的围墙上,拉出一条红色横幅,上书“招工3000人,平均月薪2500元。”

  这是一家以出口内衣为主的民营企业,目前员工有1000人,总资产2.1亿元。2009年、2010年年出口总额达2亿元,在国内同行业中销售额名列前茅。目前,10bet手机官网月产量超过360万件,产品主要出口欧洲、美洲、澳洲、日本等。

  与大多数加工厂不同,10bet手机官网拥有COMSOFT、YEEGO(依歌)、LUXY(诺思)三大服装品牌。

  事实上,2010年是纺织服装业最为艰难的一年,棉花等原料价格较上一年100%增长。10bet手机官网却在当年在社会保障、工资薪酬等方面获得省市领导肯定,这也透露出10bet手机官网良好的运转形势。

  而10bet手机官网用工缺口达到3000人之多,更引人关注和深思。

  正常:订单、流动资金充足

  在10bet手机官网办公楼二楼会议厅,10bet手机官网总经理庾伟洪递上名片,上面除了公司名,就是“庾伟洪”三字,低调得连职务、头衔都没有。

  庾伟洪是10bet手机官网董事长钟凤群之子。公司由庾伟洪之母钟凤群在1989年创办。庾伟洪告诉记者,推测今年订单与2009年持平,年产值将达2亿元。

  “可以说,我们不仅不缺订单,反而有选择性地接单,趁机淘汰一批客户。”庾伟洪将这轮客户“调整期”描述为:淘汰一批小单、短单、利润低、实力不强的客户,补进一批高利润、大单、长单的优质客户。

  庾伟洪将原因归结于两方面,一方面,拥有不少合作长达近20年的“铁”客户,和客户的关系铁到在去年原材料上涨时,欧洲客户补了10%的货款达几百万人民币。

  另一方面,得益于市场结构的成功调整,中玲目前已经成功将欧美为主的市场结构调整为欧洲、南美为主,向新兴市场大力渗透。

  事实上,近期企业订单普遍下降,平均下降幅度达15%-20%。这是市外经贸局对前几个月东莞300家外资工业企业的调查结果。由于欧美市场消费低迷,经销商库存大量积压,特别是进入今年二季度以来,基本处于“去库存化”的状态。

  超常:稳健融资不缺钱

  当下,融资难成为国内中小企业不得不面对的难题之一。相反,10bet手机官网面对着这波融资难,亦处之泰然。

  庾伟洪表示,10bet手机官网目前现金流充裕,在融资方面没有出现任何困难,目前10bet手机官网的资金链健康,对供应商从不拖欠款项,一到月初便结款;而来自欧洲南美的订货商付款积极守信,一般结款周期在30至40天左右。

  “我们没有用未来钱的习惯。”庾伟洪解释说。“以前一些合作伙伴或同行老是开玩笑说,你们真傻不会用银行的钱。我回答说,我们宁可做小、慢慢来。”

  在庾伟洪看来,10bet手机官网的确较为幸运,与其坚持20余年较为稳健保守的融资策略,凑巧躲过这一波尴尬的融资难。

  中玲破局之道

  1内销市场:进二三线市场攻电子商务渠道

  目前,内销占10bet手机官网整个销售总额的10%左右。

  庾伟洪分析称,10bet手机官网三大服装品牌中,LUXY(诺思)因为是女性内衣,没有明显的季节性库存积压较小。此外,国内内衣行业目前的机会仍旧很大,除了黛安芬、曼妮芬等几个大品牌外,仍旧有较大机会留给二三线品牌突出重围。自2009年开始,主推诺思品牌内衣店在全国开30余家门店。

  在内销市场拓展上,10bet手机官网摸索出独特经验:相对于四川、上海等华南地区饱和的市场状况而言,北方一些近期富起来的城市如鄂尔多斯的市场空间极大,当地商贸并不发达,很多鄂尔多斯人跑去北京消费。

  因此,中玲作出决定,在内蒙古开设11家门店,安徽开设20余家门店,四川开设1家,在大本营东莞开设5家。其中销售额最好的门店日营业额约20万元。

  10bet手机官网还尝试了电子商务渠道,早期曾因淘宝的白热化竞争被“打败”,后来另辟蹊径,现在的主要电子商务渠道是电信公司的“乐邮”,这是一个相对窄众的电子商务网站,有着发达的物流派送渠道。“无论多偏远的山区都送得到;而且消费群体较为稳固;此外,乐邮网站上同类产品还不多,竞争少”。

  2原料涨价:提高产品附加值加快推出新品

  2010年,是令纺织服装行业谈之色变的一年。庾伟洪回忆说,“棉花等原材料比上一年同比上涨了100%。”

  而今年,原材料价格上涨仍旧是悬在众多纺织服装企业头上的一把利剑。庾伟洪曾经仔细算过,“今年虽然回落了很多,但仍旧偏高,比2009年至少高出30%。”

  10bet手机官网的应对之策主要有三方面。第一,主要是提高产品附加值,开发有科技含量的新产品。其中就研发了新产品电子无尘擦拭布,毛利率达30%。

  目前这款无尘布基本靠进口,国内有实力的生产厂家不到10家。中玲目前已和东莞新科电子等大型厂家达成长期供货协议。

  其次,建立庞大的设计师团队,为中玲带来了巨大的市场竞争力。中玲每年推出新品多达400多款,平均每天都会有一件以上的新品推出市场。“这样的产品更新速度,完全可以跟得上国际国内的市场潮流,我们的产品永不落伍,甚至会引领市场的潮流风向,赢得很强的市场话语权。”庾伟洪说。

  ,中玲还从减少内耗着手,整合资源降低成本,甚至在物价高企时,把工厂一块空地围起来,自己种植蔬菜,养鸡养鸭。“昨天食堂还在吃我们自己种的冬瓜。”庾伟洪笑着说。

  3招工缺口:延长生产线布局平衡用工压力

  相对融资、原材料上涨等压力,10bet手机官网目前最大的发展难题是缺工。10bet手机官网采取的办法就是转移部分生产线。

  去年6月,10bet手机官网在江西隧县设立分厂,员工数目约为300人,从事一些简单的生产加工。由于当地完全没有相关产业配套,所有原材料辅料都从东莞运去,在当地加工再运回。

  值得关注的是其设厂的模式,以返乡的工厂主管(之前在中玲的江西隧县籍管理人员)为主力,出让一定股份给主管,让其在家乡设厂管理。

  这种以建小厂为主、重用退下的管理人员、吸收当地劳力的管理模式,比庾伟洪预想中成熟更快,“工厂成熟很快,一个星期后一切走上正轨了。接下来还将陆续转移一些产能过去,”庾伟洪说。

  目前江西产业配套较差,所有原料辅料均从东莞运入,物流成本较高。好在当地政府给出的土地税收优惠以及人工成本能抵消物流成本。

  庾伟洪还透露,除了江西分厂外,今年下半年还将在湖南买地设分厂,模式和江西分厂一样,让返乡主管担任分厂管理要职。

  2011/8/9/9:12来源:中国纺织经济信息网     http://info.cloth.hc360.com/2011/08/090912580695.shtml

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